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床上用品在家紡行業(yè)占據(jù)“半壁江山”，是家紡行業(yè)重要的組成部分。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年，全國(guó)1857家規(guī)模以上的家紡企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2041.58億元，同比增長(zhǎng)4.55%。其中，987家床上用品企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1082.32億元，同比增長(zhǎng)5.21%，約占家紡行業(yè)總營(yíng)收的53%。

很顯然，床上用品作為家紡行業(yè)的重要品類，其經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的好壞將對(duì)整個(gè)家紡行業(yè)造成較大影響。那么，今年一季度，我國(guó)床上用品行業(yè)的市場(chǎng)行情如何？影響床上用品龍頭企業(yè)業(yè)績(jī)的因素有哪些？這些企業(yè)都有哪些新動(dòng)向？近期，本報(bào)記者對(duì)4家以床上用品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司富安娜、羅萊生活、水星家紡、夢(mèng)潔股份的一季報(bào)進(jìn)行了梳理。

一季度業(yè)績(jī)喜憂參半

來(lái)自中國(guó)家紡協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，協(xié)會(huì)跟蹤的219家家紡骨干企業(yè)一季度實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入178.52億元，同比下降1.34%。與其他子行業(yè)相比，床上用品行業(yè)一季度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入有所回落，協(xié)會(huì)跟蹤的107家床品企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比下降1.80%。

在這樣的背景下，富安娜、羅萊生活一季度的營(yíng)收、利潤(rùn)均為負(fù)增長(zhǎng)。據(jù)兩家企業(yè)2019年一季報(bào)顯示，期內(nèi)，羅萊生活實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.44億元，同比下降2.33%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.45億元，同比下降7.59%；富安娜實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.21億元，同比下降5.55%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8105.08萬(wàn)元，同比下降16.32%。

富安娜近年來(lái)一直堅(jiān)持家紡、家居雙業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，而且其“美家”全屋家居業(yè)務(wù)這幾年一直處在拓展階段，支出不少，但對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)很小。據(jù)其2018年年報(bào)顯示，富安娜以套件、枕芯、被芯等為主的紡織品營(yíng)收為28.19億元，占總營(yíng)收比重的96.58%；家具類實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9971.02萬(wàn)元，在同比增長(zhǎng)了30.54%的情況下，僅占總營(yíng)收的3.42%。

對(duì)于羅萊生活營(yíng)收、凈利潤(rùn)的雙下降，有業(yè)內(nèi)人士分析，與其2018年的戰(zhàn)略調(diào)整有關(guān)。據(jù)了解，2018年，羅萊生活調(diào)整了加盟商訂貨會(huì)規(guī)則,推出退換貨政策幫助加盟商去庫(kù)存,使加盟商的實(shí)際提貨量同比有所減少，影響到了線下業(yè)務(wù)；為應(yīng)對(duì)原料漲價(jià)，羅萊生活進(jìn)行了戰(zhàn)略性備貨,至2019年一季度末存貨同比增長(zhǎng)25.16%至13.01億元。此外，羅萊生活還對(duì)羅萊和LOVO品牌的線上業(yè)務(wù)進(jìn)行了拆分, 將天貓“羅萊家紡旗艦店”更名為“LOVO官方旗艦店”，將“羅萊家居生活館”更名為“羅萊官方旗艦店”，實(shí)現(xiàn)兩品牌獨(dú)立運(yùn)作,也對(duì)一季度收入增速造成了一定的影響。

與上述兩家企業(yè)不同的是，夢(mèng)潔股份和水星家紡的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了“逆勢(shì)飄揚(yáng)”。據(jù)其一季報(bào)顯示，期內(nèi)，夢(mèng)潔股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.55億元，同比增長(zhǎng)6.94%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5728.29萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12.58；水星家紡實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.01億元，同比增長(zhǎng)0.75%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7557.11萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)4.22%。

夢(mèng)潔股份的業(yè)績(jī)與今年2月啟動(dòng)的“鋪天（線上）蓋地（線下）”戰(zhàn)略脫不了關(guān)系。該戰(zhàn)略計(jì)劃在2019年新開1600家面積較小的社區(qū)門店——“夢(mèng)潔小店”，將渠道逐漸下沉至地級(jí)、縣級(jí)市，店鋪主要面向周圍3~5公里的消費(fèi)者，形成密集的小店網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，作為對(duì)傳統(tǒng)電商渠道的補(bǔ)充，夢(mèng)潔股份繼續(xù)打造“一屋好貨”微信線上平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下全面覆蓋。

水星家紡業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)得益于從去年開始大力推進(jìn)的第八代門店建設(shè)及電商業(yè)務(wù)調(diào)整。

積極擁抱新零售

目前，我國(guó)家紡行業(yè)正在經(jīng)歷從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式向新模式探索和過(guò)渡時(shí)期。在梳理中，記者發(fā)現(xiàn)，4家床上用品龍頭企業(yè)都擅于抓住新機(jī)遇。比如，面對(duì)新零售這一“風(fēng)口”，他們選擇了積極擁抱。

對(duì)此，羅萊生活表示，新零售概念被提出與應(yīng)用，顯示出整個(gè)電商行業(yè)的生態(tài)已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，線上線下的打通融合將是一個(gè)不可避免的、重要的趨勢(shì)。

2018年8月，羅萊生活把天貓旗艦店正式切分成羅萊家紡和LOVO家紡兩個(gè)品牌旗艦店。其中，羅萊家紡品牌主打線下，注重高端體驗(yàn)。LOVO家紡核心聚焦線上，以“歐洲新銳設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)直賣，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)”為特色。“這樣的拆分使兩者定位更加清晰，便于對(duì)消費(fèi)者提供更加精準(zhǔn)的服務(wù)。同時(shí)，羅萊生活也希望借此機(jī)會(huì)打通線上線下，讓羅萊官方旗艦店和線下的2000多家實(shí)體店聯(lián)動(dòng)起來(lái)。”其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

作為夢(mèng)潔集團(tuán)2019年的核心市場(chǎng)戰(zhàn)略，夢(mèng)潔智慧門店概念一經(jīng)推出，就在零售行業(yè)內(nèi)引起了較大反響。“一屋好貨”的平臺(tái)路徑是：經(jīng)銷商通過(guò)該平臺(tái)發(fā)布商品信息，下發(fā)訂單后直接從夢(mèng)潔公司倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。這種方式不用經(jīng)銷商囤貨，極大降低了運(yùn)營(yíng)成本，對(duì)經(jīng)銷商新開門店的規(guī)模要求也有所降低，最低開店成本可降至十幾萬(wàn)元，平均可實(shí)現(xiàn)7天新開一家門店，10~12個(gè)月便實(shí)現(xiàn)贏利。夢(mèng)潔股份CEO李菁在“夢(mèng)潔智慧零售用戶大會(huì)暨夢(mèng)潔智慧門店千人簽約大會(huì)”上曾透露，該項(xiàng)目推出60天，便吸引了443人投資加盟，其中有201家門店已實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)。

如果1600家“夢(mèng)潔小店”的計(jì)劃完成，加上原有3000家渠道終端，夢(mèng)潔股份2019年將在全國(guó)擁有約4600家門店。“面對(duì)新零售的快速發(fā)展，公司利用現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，整合公司品牌、渠道、服務(wù)及信息系統(tǒng)，‘一屋好貨’新零售平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，該平臺(tái)增加了公司、業(yè)務(wù)人員與顧客的互動(dòng)，能為顧客提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品與服務(wù)，增加了客戶粘性。” 夢(mèng)潔股份相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

加強(qiáng)“兩化”深度融合

打通線上線下業(yè)務(wù)，也對(duì)床上用品企業(yè)數(shù)字化、信息化的深度融合提出了更高的要求。而事實(shí)上，龍頭企業(yè)早已在這方面進(jìn)行了布局。

富安娜是行業(yè)內(nèi)首家全面引入全球500強(qiáng)采納的德國(guó)SAP ERP系統(tǒng)的公司。在家紡和家居行業(yè)精細(xì)化發(fā)展趨勢(shì)下，富安娜持續(xù)布局信息化管理系統(tǒng)，同時(shí)推進(jìn)SAP系統(tǒng)（一種增強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、規(guī)范企業(yè)主要業(yè)務(wù)流程的信息管理系統(tǒng)）、麗晶POS系統(tǒng)（一種動(dòng)態(tài)掌握門店銷售數(shù)據(jù)和終端庫(kù)存的收銀系統(tǒng)）和WMS系統(tǒng)（一種規(guī)范倉(cāng)庫(kù)管理、提升物流工作效率的倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)）。富安娜表示，未來(lái)會(huì)隨著業(yè)務(wù)的精細(xì)化發(fā)展不斷將3種系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化、協(xié)同和全面打通，以打造優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理和門店管理體系。

羅萊生活自主開發(fā)了供應(yīng)鏈需求計(jì)劃GPM系統(tǒng)。該系統(tǒng)可有效監(jiān)控不同事業(yè)部在不同模式下需求和供應(yīng)的匹配進(jìn)度，并重點(diǎn)追蹤及衡量供應(yīng)鏈可靠性、反應(yīng)及時(shí)性以及柔性等重要績(jī)效指標(biāo)。同時(shí)，該系統(tǒng)還與核心戰(zhàn)略供應(yīng)商通力合作，全面保障公司新品上市后不斷增加的需求數(shù)量，同時(shí)保證公司電商品牌LOVO獨(dú)立運(yùn)作后各項(xiàng)供應(yīng)鏈能力不受影響。

夢(mèng)潔股份則采用定制化智能生產(chǎn)設(shè)備。據(jù)記者了解，其主要產(chǎn)品從第一道工序裁片開始到最終打包入庫(kù)，實(shí)現(xiàn)了全過(guò)程智能化覆蓋。2018年，夢(mèng)潔股份智能工廠搭建成型，一期產(chǎn)線順利投產(chǎn)運(yùn)行。依靠信息系統(tǒng)聯(lián)通，夢(mèng)潔股份對(duì)供應(yīng)鏈系統(tǒng)與前端銷售系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步集成，能夠更合理有序地排產(chǎn)、排程，并及時(shí)、準(zhǔn)確地滿足顧客需求。

水星家紡也不甘落后。2018年，水星家紡持續(xù)深化實(shí)施供應(yīng)鏈看板、供應(yīng)商管理平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)管理協(xié)同平臺(tái)等項(xiàng)目，全面提升供應(yīng)鏈上下游和內(nèi)部協(xié)同效率；加快建設(shè)現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)物流信息化體系，通過(guò)與全球知名供應(yīng)鏈及物流管理軟件廠商合作，結(jié)合在建的智能化倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，及設(shè)計(jì)高效自動(dòng)化、精準(zhǔn)化的智能倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)能力，并通過(guò)整體的信息化部署， 提升了供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，加強(qiáng)了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)；建設(shè)了微信商城、小程序、星動(dòng)吧、客服工作臺(tái)等前端應(yīng)用，并通過(guò)超級(jí)導(dǎo)購(gòu)、門店視輔系統(tǒng)、AR 居室場(chǎng)景模擬等互聯(lián)網(wǎng)類整體解決方案和工具引入，打造了品牌人、貨、場(chǎng)的三維空間。

談及“兩化”融合接下來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃，水星家紡表示，將以實(shí)施大數(shù)據(jù)項(xiàng)目為契機(jī)，從縱深方向形成一個(gè)覆蓋底層、中臺(tái)及頂層的數(shù)字化體系。其中，在底層建立公司級(jí)的主數(shù)據(jù)治理組織，建立統(tǒng)一的數(shù)字化業(yè)務(wù)流程、管理規(guī)范和數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)；在中臺(tái)通過(guò)全域協(xié)作交互的開放式網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化、在線化、協(xié)同化、數(shù)字化；在頂層建立可透視企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全方位、數(shù)字化管理指標(biāo)體系。“數(shù)字化指標(biāo)體系形成可時(shí)時(shí)驗(yàn)證交互的、可迭代優(yōu)化的運(yùn)營(yíng)閉環(huán)，將為更加精準(zhǔn)的決策和執(zhí)行提供全面、實(shí)時(shí)保障。”水星家紡強(qiáng)調(diào)道。