訪大渝機(jī)械（廈門）有限公司邵富宣總經(jīng)理

————2012年中國(guó)國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA亞洲展覽會(huì)

來(lái)源：大渝機(jī)械(廈門)有限公司  發(fā)布時(shí)間:2012-07-06

大渝機(jī)械是中國(guó)最大的針織制造商之一，生產(chǎn)基地坐落于中國(guó)廈門市經(jīng)濟(jì)特區(qū)，廠房面積超過(guò)15000平方米，年產(chǎn)量在2006年起歷史性達(dá)800多臺(tái)。今天，在中國(guó)及世界各地，已有20000多臺(tái)大渝針織機(jī)耕不停運(yùn)轉(zhuǎn)。

在2012年中國(guó)國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA亞洲展覽會(huì)的新聞中心，大渝機(jī)械總經(jīng)理邵富宣先生接受中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)TTMN.COM記者的采訪。

 

 
TTMN記者采訪邵總

 

記者：大家好，我是中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)記者紡友。我現(xiàn)在的位置是ITMA展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)高端訪談演播室。今天有幸采訪到臺(tái)灣大渝機(jī)械的邵總，邵總您好！很高興您今天接受我們的采訪。今天我們想跟您聊一聊大渝機(jī)械的現(xiàn)狀及在針織大圓機(jī)方面的市場(chǎng)狀態(tài)。首先我想問(wèn)一下大渝機(jī)械在臺(tái)灣誕生于哪一年？

 

邵總：誕生于1978年，我們已經(jīng)有30年的歷史。大渝機(jī)械最早是從面料生產(chǎn)商開始的，大約在20年前我們開始進(jìn)入機(jī)械制造的領(lǐng)域。同時(shí)在中國(guó)發(fā)展得也非常好，謝謝中國(guó)這個(gè)平臺(tái)，讓我們?cè)谥袊?guó)有機(jī)會(huì)讓自己的公司成立了一個(gè)品牌。目前在中國(guó)品牌知名度上，我相信還是屬于前幾位的。大家需要購(gòu)買設(shè)備的時(shí)候都會(huì)考慮到我們。

 

記者：大渝機(jī)械在大陸的產(chǎn)地現(xiàn)在主要在廈門。請(qǐng)問(wèn)在廈門的生產(chǎn)能力和目前生產(chǎn)狀態(tài)如何？

 

邵總：我們?cè)趶B門每年可以生產(chǎn)400-500臺(tái)。我們實(shí)際的生產(chǎn)能力大概是一天兩臺(tái)的實(shí)力，可是我們的客戶也有一定的篩選。面臨這樣大的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們?nèi)绾尉S持同樣的水準(zhǔn)、同樣的品質(zhì)、同樣的售后服務(wù)等的同時(shí)，我們的產(chǎn)量還是必須要提高的。因?yàn)楝F(xiàn)在人力成本、原料成本、稅收成本各方面都提高了很多。所以我們現(xiàn)在也在管理上面想辦法，去讓公司更有效益。

 

記者：邵總剛才提到各種成本在上升，我想針織機(jī)械的下游企業(yè)，大圓機(jī)的下游企業(yè)針織廠等，估計(jì)從2001年以來(lái)也感受到了非常大的壓力。包括紡織原材料成本的上漲，他們的個(gè)性需求化增加了，而且現(xiàn)在勞動(dòng)力成本上漲，這樣的話，邵總認(rèn)為大渝如何適應(yīng)成本上升這種市場(chǎng)？

 

 

 

 

邵總：現(xiàn)在各方面的成本上升，其實(shí)也影響到我們機(jī)械設(shè)計(jì)的一些理念有所改變。我們?cè)跈C(jī)器設(shè)計(jì)上面必須朝向的目標(biāo)是，在固定成本上升的同時(shí)我們能夠讓設(shè)備更有效益。打個(gè)比方，一臺(tái)機(jī)器可能有兩臺(tái)機(jī)器的生產(chǎn)效益。在機(jī)器設(shè)計(jì)上面可能朝更多的路數(shù)上去設(shè)計(jì)，專業(yè)說(shuō)法是在路數(shù)上面讓產(chǎn)量有所提高。整個(gè)卷裝系統(tǒng)也是按客戶要求是大卷裝的。原來(lái)可能卷100多公斤，現(xiàn)在要求卷二三百公斤。經(jīng)過(guò)我們計(jì)算，大約可以提高10%的效益。所以說(shuō)目前客戶已經(jīng)開始有很多這樣的需求，包括中國(guó)和國(guó)外市場(chǎng)上客戶都有這樣的想法。

 

記者：現(xiàn)在客戶對(duì)機(jī)器要求越來(lái)越高，我想問(wèn)下邵總，我們的研發(fā)能力在未來(lái)怎么滿足大圓機(jī)的這種發(fā)展呢？談?wù)勓邪l(fā)的狀況。

 

邵總：當(dāng)然我們也跟一些學(xué)校的老師合作，進(jìn)行了解。主要是我們本身的團(tuán)隊(duì)也有多年的經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)高路數(shù)設(shè)計(jì)這個(gè)概念原本國(guó)外就有，可是國(guó)外高路數(shù)設(shè)計(jì)的概念必須適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。我們這些臺(tái)灣背景的廠商的優(yōu)勢(shì)就在于，我們?nèi)绾伟堰@些國(guó)外原本已經(jīng)有的東西轉(zhuǎn)向提供適合中國(guó)的產(chǎn)品。這是我們臺(tái)灣公司的實(shí)力。也因?yàn)槲覀冇幸恍┒嗄甑墓こ處?，包括我們的董事長(zhǎng)本身也是有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力的。在這幾方面的綜合考慮之下，我們達(dá)到這些都是沒有問(wèn)題的。

 

記者：我們?cè)趶B門的工廠是怎樣開源節(jié)流，我們自身生產(chǎn)的成本也很高，怎樣才能降低成本而且保住市場(chǎng)？在現(xiàn)在的市場(chǎng)，您認(rèn)為在中國(guó)大圓機(jī)市場(chǎng)的占有率是多少呢？

 

邵總：我們的市場(chǎng)占有率并不高。說(shuō)實(shí)話，我們沒有正式統(tǒng)計(jì)過(guò)。我們主要都是鎖定在中高端客戶。
　　怎么樣節(jié)省成本這一塊？我們的客戶在想這個(gè)問(wèn)題，同樣的我們機(jī)器供應(yīng)商也在想這樣的問(wèn)題。目前我們公司的策略是在管理上能否執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化，這一點(diǎn)是我們要面對(duì)的。在整個(gè)后面的支援團(tuán)隊(duì)上，如何讓他電算化，讓電腦系統(tǒng)使管理上更有效率。同時(shí)我們也在采購(gòu)一些高度自動(dòng)化的設(shè)備和加工設(shè)備來(lái)取代了一些人工。這就使我們的員工從以前可能只是熟練工，現(xiàn)在就要求他是復(fù)合型的了，各種工作他都要能做?，F(xiàn)在中國(guó)員工的收入也要慢慢提高，這是一定的。員工也慢慢也有了這樣的意識(shí)，不再像以前一樣只要會(huì)一樣技能就好了，現(xiàn)在可能會(huì)要兩樣三樣。從這些方面來(lái)操作，我相信降低成本也不是這么難。

 

記者：這說(shuō)明邵總對(duì)人員培訓(xùn)下了很大的功夫。所以我們談?wù)勅藛T方面。臺(tái)灣很多企業(yè)在大陸發(fā)展時(shí)，很多高管都是從臺(tái)灣帶過(guò)來(lái)的，大渝到大陸有20多年的發(fā)展，在管理層方面有沒有吸入本土的人才呢？

 

邵總：當(dāng)然。我們大約在五年前就已經(jīng)導(dǎo)入很多中國(guó)人才。其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)蠻專業(yè)的，很多管理層都需要具備一定的專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。我們要培養(yǎng)這樣的人才需要很多的時(shí)間，大概在四五年前我們已經(jīng)慢慢讓一些中國(guó)的管理層由中層的干部往高層去提升。臺(tái)灣來(lái)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)很多是參與決策。
　　我覺得我們中國(guó)化的程度非常高，我們也很能適應(yīng)中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)。只是市場(chǎng)是非常多變的，也相對(duì)的考驗(yàn)著我們企業(yè)的應(yīng)對(duì)能力。這是我的想法。我相信公司未來(lái)十幾二十年是會(huì)一直做下去的。同時(shí)我們也要對(duì)得起我們的員工和客戶，他們很希望我們的品牌能越做越好。目前在市場(chǎng)不穩(wěn)定的狀況下，我們也會(huì)積極的擴(kuò)張海外市場(chǎng)。我們?cè)谥袊?guó)的市場(chǎng)算是做的很好了，在國(guó)外市場(chǎng)我們也要更努力，增加出口，讓這兩方面能夠達(dá)到平衡。我相信這個(gè)品牌還是會(huì)做得很好的。

 

記者：講到出口，我想請(qǐng)問(wèn)邵總目前海外市場(chǎng)在我們的銷售當(dāng)中占的比例大概是多少呢？

 

 

 

邵總：出口目前大概只占到30%。理論上我們的目標(biāo)應(yīng)該是一半一半的。

 

記者：邵總剛才給我們介紹了整個(gè)大圓機(jī)出口市場(chǎng)的情況。請(qǐng)您預(yù)測(cè)一下，未來(lái)大圓機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)。還有，您剛才講對(duì)中國(guó)市場(chǎng)很有信心，將來(lái)在中國(guó)針織市場(chǎng)您有怎樣的預(yù)測(cè)呢？

 

邵總：我認(rèn)為可以從兩個(gè)方面來(lái)總結(jié)一下：
　　在產(chǎn)品方面，針織機(jī)的終端產(chǎn)品就是面料。面料產(chǎn)品的趨勢(shì)，目前中間地帶參數(shù)的面料已經(jīng)基本飽和。更多的客戶想要朝向加工費(fèi)更高的產(chǎn)品去進(jìn)行面料的開發(fā)。以前中國(guó)在面料開發(fā)上的實(shí)力其實(shí)相對(duì)國(guó)外稍微薄弱一點(diǎn)，現(xiàn)在客戶不斷在加強(qiáng)技術(shù)含量的部分，朝向更粗針距、更細(xì)針距的兩個(gè)方向去走。這是未來(lái)的趨勢(shì)。針織面料用在工業(yè)上，運(yùn)用在其他用途上也不再去費(fèi)腦筋。去怎樣突破這個(gè)局限性，這是在產(chǎn)品上的一個(gè)方向。
　　在市場(chǎng)上面，我覺得大陸已經(jīng)呈現(xiàn)一種飽和狀態(tài)，可是在中國(guó)中部和西部還是有比較多的機(jī)會(huì)，讓我們這些沿海的機(jī)器制造商再創(chuàng)造另一個(gè)高峰。

 

記者：也就是說(shuō)邵總想把銷售盡量往中國(guó)中西部市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。 我想請(qǐng)問(wèn)一下，在銷售策略方面有兩種，一種是打價(jià)格戰(zhàn)，一種是在技術(shù)領(lǐng)域搶先一步，請(qǐng)問(wèn)邵總未來(lái)的優(yōu)勢(shì)是體現(xiàn)在價(jià)格方面還是技術(shù)方面？

 

邵總：我覺得現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)其實(shí)是非?？简?yàn)我們這些制造商的。其實(shí)這兩個(gè)東西是必須要同步考慮的。我相信未來(lái)的客戶也是非常聰明的，也是智慧型的客戶，他們既要技術(shù)又要價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)這是我們現(xiàn)在面臨的考驗(yàn)。以前可能可以各自走在各自的領(lǐng)域中，那么現(xiàn)在更多的時(shí)候我們還是要考慮怎樣把最好的東西用最便宜的價(jià)格給我們的客戶，這是勢(shì)必的。

 

記者：本次展會(huì)邵總帶來(lái)哪些機(jī)型，有哪些新產(chǎn)品，請(qǐng)給我們的觀眾介紹一下。

 

邵總：我們帶來(lái)的一個(gè)是細(xì)針距的產(chǎn)品。我們?cè)陔p面機(jī)器上面已經(jīng)可以做到50針，單面機(jī)器可以做到60針，其實(shí)在兩三年前就已經(jīng)達(dá)到這樣的水準(zhǔn)了。在供應(yīng)上的改進(jìn)在這一兩年更有提升。這是在兩年前我們就已經(jīng)具備的技術(shù)。
　　同時(shí)，我們也帶了一臺(tái)條線加提花的設(shè)備。在目前這個(gè)展會(huì)中我們也看到很多人帶來(lái)電腦設(shè)備?？墒窃陔p面系列上面，條線帶提花，我們公司是唯一的一家，這也代表我們公司在雙面機(jī)在這個(gè)技術(shù)上面是占領(lǐng)先地位的。我相信這個(gè)機(jī)器是未來(lái)的潮流，當(dāng)然它屬于比較高端的市場(chǎng)，高度自動(dòng)化的設(shè)備以后會(huì)是一種趨勢(shì)。所以我們每一年也會(huì)投入一定的預(yù)算在自動(dòng)化設(shè)備上面，這肯定是未來(lái)的趨勢(shì)。

 

記者：好的，謝謝邵總接受我們的采訪。也預(yù)祝大渝機(jī)械在本次展會(huì)圓滿成功！

 

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