“客戶至上，質量第一” 訪泉州精鎂機械有限公司 薛總

來源：中國紡機網編輯部  發布時間:2011-12-05

中國紡機網TTMN訊　　泉州精鎂機械有限公司座落于福建省著名的僑鄉泉州晉江安平開發區，已通過ISO9001國際質量管理體系認證和CE認證，獲得高新技術企業稱號,同時公司還擁有多項專利。產品主要有：普通單面、雙面大圓機、雙面電腦提花機、單面電腦提花機、剖開機和羅紋機等系列產品。今天非常榮幸邀請到泉州精鎂的薛總接受采訪。

TTMN:貴公司現在的主打產品有哪些？它服務的客戶群是哪類群體？

薛總：我們的產品主要有：普通單雙面大圓機，單面電腦提花機、雙面電腦提花機、剖開機、羅紋機、正反包毛巾機、三線衛衣機、單雙面花盤提花機、高速雙面小圓機、單面四色六色自動變色機等系列產品。
可編織不同碼重的織物，各類單、雙面布，提花布、網眼布、毛圈布、單面組織彩條布等市場流行面料。具有彈性好、質感好、縮水率低等特性，廣泛運用在運動服、休閑衫及各類時裝面料，是服裝織造廠、國內外品牌服裝加工企業最理想的首選設備。普通單面機配上不同針筒和山角等心臟部件可轉換成數機一體多用途的機器，使客戶一年四季中，都可生產適合的布種，配合這個競爭激烈的市場，大大提高機器的回報率。普通雙面機可生產高品質且厚薄不同的各類雙面布，如斜紋、空氣層、夾層襯墊、凹凸橫楞條、泡泡絨、雙面珠地、絲盍棉、羅紋布等。

TTMN:這次柯橋展您公司帶來的這些新產品和老產品相比，它有哪些優勢？請為我們介紹一下。

薛總：我們總共有兩臺電腦提花機，一臺是單面三功位電腦提花機，還有一臺是雙面的電腦提花機。還有一臺就是我們和意大利圣東尼上海分公司合作的圣東尼50針單面細針機器。

JH系列雙面電腦提花機：精密準確的中仁及套筒同步位移，保證了超細針距機器的針差調整及上下間隙的更加準確、簡單。三功位電腦選針技術（成圈、集圈、浮線）不受限制的花型編織，通用的繪圖軟件，簡潔的花型變化，方便的電腦圖檔存取及保存，特殊的三角設計，能生產出高品質、超密度、高彈力的面料。

JLC系列單面電腦提花機：采用先進的三功位（成圈、集圈、浮線）電腦選針，可靠的U盤存檔，最通用的繪圖軟件，最迅速簡單的花形變化、存取；精密美觀的機型設計，齒輪送紗裝置，簡單安全的操作，高效的產能，超細的針距，能生產高品質的面料。
而那臺50針的單面細針機器，目前在國內是針數最密的，沒有上盤申克圈和上盤切塊。有沉降片，它注重了產品沒有橫條，紋路很漂亮。適合做女性內衣這一類的高檔面料。我們國內現有的設備細針距是30針以上，所以說目前在國內也是領先的。

TTMN:貴公司的經營模式是什么？有沒有自己的代理商？銷售的渠道怎么樣的？

薛總：在去年的時候開始跟上海圣東尼合作，圣東尼這個公司它是羅納蒂集團，它的機械在意大利甚至歐洲都是領先的。我們這個整個紡織來講都是跟歐洲來走的，最早的是德國最先，那作為我們來講，中國跟臺灣到日本這邊是一起起步的。那因為畢竟他們是一個有很深厚的技術，我們跟他合作，一個是他們的一個強大的國外市場，我們有我們的中國國內市場，所以這個合作應該是強強聯手。我們現在在浙江還有江蘇都有我們的代理商，還有山東，福建，廣東，還有我們的海外市場，都有我們的代理商。

TTMN:貴公司是從什么時候開始做這些產品的，當時的市場情況怎樣？

薛總：我們精鎂是04年創辦的，在福建泉州僑鄉，我們原來是引進臺灣的技術，06年開始做單面電腦提花機和雙面電腦提花機產品。在當時，紡織工業是中國重要的出口支柱產業，生產量和出口量居世界第一位。隨著中國加入WTO，中國紡織出口國外市場的限制逐步減少，將進一步擴大紡織品出口空間，因此紡織機械行業將會擁有巨大發展潛力。在浙江省，紡織行業是傳統產業，也是當時浙江省第一大產業和最大的出口創匯行業，紡織工業總產值、利潤總額均列全國第二位，化纖、印染、家用紡織品等行業的生產能力在全國居前列。

TTMN:請問貴公司該產品正式上市的時間以及它的售價，與同類產品相比價位如何？

薛總：我司電腦提花機在06年正式上市，34”×18G×54F雙面電腦提花機價位屬于中上。

TTMN:請問該機在節能環保方面怎么樣？

薛總：應用獨特傳動系統，機器運轉時更加穩定。大盤及大盤齒輪采用浸油式設計并采用高級進口潤滑油，運轉噪音小，傳動齒輪經久耐用。該設計可有效減少機器能耗，降低客戶生產成本，從而降低了機器的磨損，提高了機器的使用壽命。浸油式針筒，在傳統針筒的基礎上，改進針筒的結構，減少織針與針筒的接觸面積，針油在浸油式針筒內部也可有效地儲存，減少了織針與針筒的摩擦系數，從而降低了摩擦阻力，減少了機器能耗，提高了織針與針筒的使用壽命。

TTMN:除了好的產品，市場推廣和企業管理（企業文化塑造、員工獎勵機制等）也很重要，貴公司有什么好的好的經驗或方法要與大家分享的嗎？

薛總：最主要的就是品質，我們一路走來靠的就是一個品質。我們從04年創辦到今天，我們就是做好每一點每一滴，品質來自徹底執行每一個細節，時間會給誠信者應有的評價，時間會證明我們，給客戶、終端者實驗了以后，承認我們。

TTMN:現在，越來越多的企業進入到這個市場中來了，競爭壓力肯定是有的，您認為在這樣的薛總：競爭環境下，您公司的優勢又在哪里呢？會如何應對？

薛總：我們泉州精鎂機械公司系外資法人控股企業，作為專業設計制造針織大圓機的工業企業，公司擁有一支長期從事產品設計開發制造和售后服務的專業技術隊伍是公司生存之本，為其在發展過程中，不斷引進大量中、高級人才，同時加大固定資產投資，從國內外引進高技術生產和自動化加工設備，做到以領先的技術來滿足和適應變化多端的市場，對技術精益求精，做到在盡量短時間內可根據客戶需求來為其量身定制針織設備。多年來公司造就了一大批技術精湛的員工隊伍，同時積累了豐富的圓機設計、制造工藝和安裝調試等方面的實踐經驗，這些為精鎂滿足市場的需求提供了沖充分的保障。

為了公司的更大發展，積極推行現代企業管理模式，公司以“誠信、品質、服務、創新”作為公司發展的根本，堅持以“客戶至上，質量第一”為原則。盡可能做到“人盡其才，才盡其用”；以便更好為國內創新、老客戶提供更好的產品和更好的服務。

TTMN:最后，請問貴公司在未來發展上有什么規劃或者愿景？（譬如向其他行業發展或者專注于某方面的技術研究與開發）

薛總：我們現在多做一些外銷，因為國內的競爭也很激烈。而目前外銷也面臨了人民幣的升值問題，那只能靠我們品質去取勝了。

TTMN:您怎么看待目前的這個行業以及將來的發展？您認為國內技術方面跟國外還有哪些差距嗎？

薛總：現在我國的針織機產業，各類機械的技術水平參差不齊，與國外一流機械相比還存在一定差距，在國際上的地位以及國內市場上的份額都不及國外。而產生上述現象的原因可以歸結為：針織行業對于針織機械的要求超過了國內針織機廠家的生產技術。技術上無法滿足要求，市場競爭力當然低，對于市場的占有當然就會不足。目前，國內的針織機械已經向高端技術挺進，但由于起步晚，生產廠家從資金到技術研發上來看都是良莠不齊的，要想從技術上趕超國外水準需要時間和更大的資金投入，采用機械代替人工是必然的趨勢。如今針織行業，國內生產廠家主要集中于江蘇和浙江，尤其是常熟、無錫、張家港、和杭州、紹興地區。 隨著市場需求的變化，目前具有三功位電子選針提花、多花色復合、特色提花等功能的針織圓機正在成為發展趨勢。目前國產圓機普遍具有了多花色復合功能、特色提花等功能。國產圓機的機械精加工精度不夠是致命的弊端，隨著國產精密大圓機的研發和投產，使國內大批量生產高檔精密面料也成為可能。圓機機電一體化水平與國外先進技術相比仍存在一定差距，這也是目前的當務之急。

總之，我國針織行業的技術水平裝備與國外先進水平相比尚有不小的差距，向著高性能、多功能、全自動發展是必然的趨勢，行業的整合化、優勢化也很可能是未來向國際發展的一種趨勢。